成長企業はなぜ「営業だけ強い」ではダメなのか

開催日時

2026年05月19日(火)  15:00-

概要

営業が強いことと、売上が伸び続けることは、必ずしも同じではありません。一人ひとりが努力している。営業にも力を入れている。それでも成果が積み上がらない。

そのとき見直すべきなのは、個人の頑張りではなく、売上は何によって生まれるのかという組織の前提そのものかもしれません。

本ウェビナーでは、営業だけを強くする発想から一歩進み、営業・マーケ・組織を一体で捉えながら、売上を構造的に伸ばすための全体設計を解説します。“売れる人”に頼るのではなく、“売れ続ける仕組み”をつくる。成長を偶然で終わらせないための視点を、ここで整理してください。

こんな方におすすめ

・トップ営業に依存しており、組織として売上を再現できていない方
・営業人員を増やしても、思うように成果が伸びていない方
・営業とマーケの連携が弱く、リードの質や商談化に課題を感じている方
・営業育成が属人的で、仕組みとして機能していない方
・一時的な改善ではなく、構造的に売上が伸びる組織をつくりたい方

当日のアジェンダ

第1部(15:05～15:30) 株式会社インビクタス
営業強化だけでは売上は伸びない
成長企業のための営業組織設計
営業人員を増やし、研修を実施し、マネジメントも強化している。それでも売上が伸び切らない企業は少なくありません。その原因は、営業個人の力不足ではなく、営業成果が再現される組織設計が未整備なことにあります。
本セミナーでは、成長企業が陥りやすい営業組織のボトルネックを整理し、属人的な営業から脱却するための考え方を解説します。可視化・型化・仕組み化という観点から、売上を継続的に伸ばす営業組織のつくり方をお伝えします。

第2部(15:30～15:55) 株式会社WUUZY
成長するEC組織のつくり方
「広告費は増えているのに売上が伸びない」「集客しても受注につながらない」「社内の営業とマーケが連携できていない」そんな課題を抱えるEC事業者は少なくありません。
実は、売れ続けるEC企業ほど、広告運用やCRMだけではなく、“営業・マーケ・組織”を一体で設計しています。集客したリードをどう商談化するのか、営業現場の声をどう施策に反映するのか、そして誰がどこまで責任を持つのか。この設計が、売上を大きく左右します。
本公演では、営業とマーケの連携不足によって起こる失敗事例をもとに、成果を出す企業が実践している具体的な改善手法を解説。営業導線の最適化、マーケ施策の優先順位、成果が出る組織体制のつくり方まで、明日から実践できる内容をお届けします！

第3部(15:55～16:20) 株式会社ワールドスタッフィング
営業が”止まらない”組織を作る
人材不足や営業の属人化が進む中、今、多くの企業で「営業が止まる」課題が発生しています。展示会後の追客不足、リード放置、新規開拓の停滞―。
本セミナーでは、こうした課題を解決するために成長企業が実践している「営業の仕組み化」について解説します。インサイドセールスや営業BPOを活用し、“営業が止まらない組織”をどのように構築するのか。ワールドスタッフィングの実践事例を交えながら、これからの営業組織の在り方をお伝えします。

第4部(16:20～16:45) 株式会社マイナビ
「売れ続ける体制」はどう作る？
足りないピースを埋めるプロ人材活用
会社の成長を支えてきたエースの突破力。しかし、組織が拡大すると必ず「属人化の壁」に直面します。脱却を目指し、マーケティング強化やSFA導入に踏み出す企業は多いものの、実はその大半が頓挫しています。
理由は明確で、現場の優秀な営業は「売るプロ」であって、「仕組みを作るプロ」ではないからです。ノウハウがないまま見よう見まねで兼務させる「自前主義」こそが、時間とコストを無駄にし、組織を疲弊させる最大の原因となります。
本ウェビナーでは、数多くの企業の組織・人材課題を支援してきた視点から、この「自前主義の罠」を抜け出し、体制構築を成功させた企業の共通点を解説します。
現場のエースに負担をかけず、自社に不足する「仕組み化のノウハウと推進力」をどう確保し、組織をアップデートしていくべきか。
属人化を脱却するための、現実的なアプローチをお持ち帰りください。

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ご参加費

無料（zoom）

ご注意事項

・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
・参加用のURLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。

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