ウェビナー情報 | “売れる仕組み”はどう作る？属人営業から脱却した企業のリアル

開催日時

2026年07月09日(木) 14:00-16:10

概要

営業成果が、一部の優秀な担当者の“経験”や“勘”に頼ったままになっていませんか。

「売れる人は売れる。でも、なぜ売れているのかが組織に残らない」
そんな状態では、売上の安定化も、人材育成も、思うように進みません。

営業とは、ただ商品を売る行為ではありません。
顧客の課題を見つめ、信頼を積み重ね、価値を届ける営みです。

だからこそ、これからの営業組織に必要なのは、“個人の頑張り”に頼ることではなく、誰もが価値を届けられる“売れる仕組み”をつくること。

本ウェビナーでは、属人営業から脱却した企業のリアルな事例をもとに、
営業プロセスの見える化、ツール活用、教育体制づくりまでわかりやすく解説します。

自社の営業を、「偶然の成功」から「再現できる成長」へ。
その第一歩を、本ウェビナーでお届けします。

こんな方におすすめ

・営業担当者によって成果に大きな差があり、「売れる理由」が組織に蓄積されていないと感じている方
・トップセールスへの依存から抜け出し、チーム全体で安定して売上を伸ばしたい方
・SFA/CRMを導入したものの、現場で十分に活用しきれていないと感じている方
・新人や中途メンバーの立ち上がりに時間がかかり、育成の仕組み化に課題を感じている方
・営業組織の拡大に伴い、マネジメントや営業プロセスの整備が追いついていない方

当日のアジェンダ

第1部（14:05～14:30）　株式会社インビクタス
営業強化だけでは売上は伸びない
成長企業のための営業組織設計

営業人員を増やし、研修を実施し、マネジメントも強化している。
それでも売上が伸び切らない企業は少なくありません。
その原因は、営業個人の力不足ではなく、営業成果が再現される組織設計が未整備なことにあります。
本セミナーでは、成長企業が陥りやすい営業組織のボトルネックを整理し、属人的な営業から脱却するための考え方を解説します。
可視化・型化・仕組み化という観点から、売上を継続的に伸ばす営業組織のつくり方をお伝えします。

第2部（14:30～14:55）　カイロスマーケティング株式会社
属人営業の限界を突破！
MA×SFA連携で作る「商談創出〜受注」の全体最適化設計術

営業個人の努力だけでは、持続的な売上成長には限界があり、マーケティング部門との連携が不可欠です。しかし、部門間に「サイロ化」が起きていると、情報共有が滞り商談を取りこぼしてしまいます。

営業組織の再現性を高めるには、MAとSFAを連携させた「共通データ基盤」を作り、全体最適を図るインフラが必要です。

本セッションでは、マーケからのMQL自動通知による初動の高速化から、日程調整の自動化、AIを活用した商談記録の「質の平準化」の実例をご紹介。

属人営業から脱却して、もっと楽に・もっと売るための「全体最適化設計術」を解説します。

第3部（14:55～15:20）　Crevo株式会社
営業成果を高める「商談前動画」の使い方
商談効率化・理解促進・受注率向上につなげる動画活用術

営業活動において、
「初回商談で毎回同じ説明をしている」
「営業担当によって伝え方や提案品質に差が出る」
「決裁者にサービスの価値が正しく伝わらない」
といった課題を感じていませんか。

本セミナーでは、商談前に動画を活用することで、顧客の理解度を高め、限られた商談時間をより有効に使う方法を解説します。

単にサービス内容を紹介する動画ではなく、商談を前進させるために必要な情報設計や、受注率向上につながる動画構成の考え方を、具体的な事例を交えながらご紹介します。

あわせて、実写・アニメーションの使い分け、適切な動画尺、営業現場で活用しやすい動画制作のポイントについてもお伝えします。

営業DXや商談効率化を進めたい企業様におすすめの内容です。

第4部（15:20～15:45）　デザインパラドックス株式会社
問い合わせを生むWeb集客の仕組み化
AIを活用して、営業成果につながるSEO改善体制をつくる

営業成果を伸ばすうえで、営業担当者の関係値や提案力は大きな強みです。
一方で、集客の入口まで営業個人の動きや紹介に依存していると、商談数に波が出たり、新しい見込み顧客との接点が増えにくくなったりする課題があります。

本セミナーでは、営業につながる前段階の接点づくりとして、SEOを活用したWeb集客の仕組み化について解説します。

これまでSEOは、成果が予測しづらく、専門知識やキーワード調査、記事制作、公開後の改善に多くの工数がかかるため、取り組みづらい施策と捉えられがちでした。

しかし、AIを活用することで、調査・構成作成・下書き・レビュー・改善案の作成といった重たい工程を補いやすくなっています。

AIに任せきりにするのではなく、人が判断すべき部分を残しながら、検索から問い合わせ・商談につながるWeb改善フローをどう作るのか。

営業成果につながるWeb集客体制のつくり方を紹介します。