システム開発企業様

自治体向けDXサービスの商談獲得

インサイドセールス代行

自治体向けDXサービスの導入提案の商談獲得

ご依頼の背景

新サービスのリリースに伴う、テストマーケティング。

これまで新サービスをリリース後、紹介等で販路を拡大してきた。事業拡大期に入り、プッシュ型営業にて新規の商談を増やしたい。

ターゲットとする自治体にどのようなニーズがあるのかの調査目的も兼ねて、単なる商談獲得ではなく、他社利用やニーズ、予算など様々なヒアリングも実施し、データ化した。

5日間という短期プロジェクトながら、商談獲得率3.7％という成果を創出した。

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